読書から学ぶ

【読書から学ぶ】人を操る禁断の文章術【セールスライターのバイブル】

midori
midori
メンタリストDaiGoさんのロングセラー本。セールスライターのバイブルとも言われているこの本から学んでいこう!
メンタリストDaiGo

それでは、読書から学んだことを、midori的視点から説明してまいります。

文章は行動させるためにあるもの

「文章とは、読まれるために書くものではない。行動させるために書くものだ。」

— メンタリストDaiGo

これは目からウロコでしたよね。最後まで読んでもらうのがブログだと思ってたし。

でも、セールスライティングにおいて、文章を読んで行動してもらわないと意味がない。買ってもらわないとですからね。

興味のあるテーマを選び、心に刺さる言葉を投げかけ、反応→想像→行動に移すことができる。それが文章。

確かに。全く興味のなかった商品を違う切り口でセールスされたことで、購入することあります。ハイ。

重要なのは、読んでもらい、心を動かし、行動に移すこと。

これを常に意識するだけで、ライティング力が爆上がりします。

ではどうやって、行動に移させるのか?具体的なテクニックを学びます。

伝える文章より、したくなる文章

人間、すべて理解できたときより、分からない部分・想像させる部分があった方が、行動に移しやすいんですよね。

ダメな例

「筋トレは重要なのでやりましょう!」

良い例

「40歳を超えると、大幅に筋肉量が落ちるのをご存知ですか?」

すべての文章のゴールは相手に行動してもらうこと。行動してもらう為の文章を書くことが大切です。

伝えることは1つに絞る

行動してもらう為に、伝えることは1つに絞り込むこと。

そもそも人間は文章を大雑把に読んでるんですよね。そこにアレもコレも詰め込んでもムダ!シンプルに伝えましょう。

更に、効果的にするためには伝える相手を明確にする事。例えばブログ初心者に絞って伝える場合、

ブログ初心者
ブログ初心者
ブログ初心者に、難しい用語を使ったり、すべてを把握させる必要はないはず。
例えば、初心者が抱えやすい問題をピックアップして、行動を促せばいいんです!

1番伝えたいことを1つだけ伝える。興味を持ってもらうことが第一ステップです!

結局、心を動かすエンジンは相手の中にしかなく、文章はそのスイッチを押すための道具に過ぎません

— メンタリストDaiGo

小奇麗でお利口な文章は読まれない

当たり障りのない、きれいな文章を書いても、人の心って動かないんですよね。。

人を動かすのは理論ではなく感情!

確かに、こうゆうことありますわ。。

midori
midori
(この服好みじゃないんだけど買っちゃった。。)
でもセールで安かったから!
店員さんの接客態度も良かったから、いい買い物した!

みたいな。感情で買った後、理論で正当化するんですよね。。なので、感情を動かす文章を心がけることが大事。

じゃあ、どんな文章なら感情を動かせる?

答えは話しかけるように書くこと。

ダメな例

「転職をお考えの方、こちらからどうぞ」

良い例

「毎日働きたくないって思ってませんか?

あなたにピッタリの職場あります。こちらからどうぞ」

汚くても稚拙でもOK!

読み飛ばされる言葉より、読み手の心に響く言葉を投げかけることが大事。

読むのは相手。自分じゃない。

文章は自分で考えるな!

書くべきことは相手の心の中にある

— メンタリストDaiGo

そう。自分中心で書いているうちは、相手の心に響く文章なんて書けない。

文章を読む人の心理を推測し、または情報収集して、何に関心があるのか?何に悩んでいるのか?考えることが大事。

30代女性
30代女性
30代の女性であれば、結婚?仕事?将来の方向性について悩むことが多いかな?
50代男性
50代男性
50代男性であれば、早期リタイア?子供の将来なんかに悩んでいるかな?

とか。

ここを徹底的に調べ、考えることで文章力に差が出てくる!

人を動かす7つのトリガー

人間は目の前の文章が「自分に関係ある!」「悩みが解決できそう!」と思った瞬間、その文章を読みたいと思うものです。

では、人が読みたいと思う7つのトリガーとは?

  1. 興味
  2. 本音と建前
  3. 悩み
  4. 損・得
  5. みんな一緒
  6. 認められたい
  7. あなただけの

詳しくは本を読んだほうが理解できると思いますが、ざっくりと説明します。

①興味

興味のある内容を盛り込む!

文字通り、相手の興味・関心ごとを文章に盛り込むこと。

相手の関心・悩みを考察して、散りばめることが大切です。

②本音と建前

相手の本音を見抜き、認めて上げることで信頼を得る!

人間誰しも、言わないだけで本音と建前、つまり理想と現実の間で悩んでいるものです。

そのギャップに気がついて「大変だよね」と認めてあげると、無条件で信頼してくれるのです。

上司
上司
毎日大丈夫だと言って残業してるけど、実はツライんじゃない?
...ところで、midoriさんにしか頼めない仕事があるんだけど大丈夫かな??

とか言われると、ただ仕事を頼まれるより、耳を傾けやすくなりますよね?そういうことです!

③悩み

人間の悩みは、心を動かす大きなフックになる!

悩みの9割はHARMと言われるものに分類されます。

HARMを基準に、年齢や性別で悩みを分類していくと、フックになる問題が出てくると思います。

④損・得

人間は得よりも損を重く感じる!

これ、わかりみが深いですよねw

誘う人
誘う人
もうすぐポイントが執行しますよ〜!
midori
midori
ヤバイ!早く使わないと〜!
誘う人
誘う人
効果を感じなかったら全額返金しますよ!
midori
midori
気に入らなかったら返品すればいっか!損することないから買ってみよ〜

「この文章を読まないと損しますよ?」というアピールができれば、読み進めてくれる可能性が高いですかね?

⑤みんな一緒

「みんな」というキーワードが人を駆り立てる

  • みんな持ってると、持ってないことが不安にになる。
  • みんながやってれば怖くない。

他人がやってる=間違いないという思考が人間にあります。

また、それが自分の属しているカテゴリーだと不安になる。

例えば30代女性がみんな結婚してるから、結婚してないことが不安になる、みたいな感じ。

そこを刺激する文章を盛り込むことがポイント。

⑥認められたい

相手の「認められたい」という欲求を満たせば、相手の心を動かせる

承認欲求ありますよね、ハイ。

ただこれは文章に盛り込むのが難しいな〜と感じたので、SNSで応用しようかな?と思ってます。

あなただけの

人間は自分だけに掲示された情報に、応えようとする

「限定」「在庫限り」「会員限定」「本日限り」など、好きですよね?私は大好きです。

そして「じゃあ利用しないと!」と息巻いてしまうもの。

ブログに落とし込むなら、

  • 正直〇〇なんですが、、
  • ここだけの話〇〇なんですけど、、
  • あんまり教えたくないんですが、、

なーんて言われると、前のめりになるものです。多用厳禁ですが、ここぞ!と言う時に使いたいですね。

まとめ

さて、ここまで長く話してきましたが、最後にまとめます。

  • 文章は行動させる為にある
  • 伝えることは1つに絞る
  • 小奇麗な文章はNG。語るように書く
  • 読むのは相手。相手を徹底的に考察する
  • 人を動かす7つのトリガーを使う

常に相手の心理状況を考えながら、7つのトリガーを駆使する。セールスライティングは奥深いですね。。

一筋縄では行かなそうなので、常に頭の中にDaiGoを忍ばせながらライティングしようと思いますw

実際に本では、例を使いながら分かりやすく解説してるので、是非読んでみてください!

ではでは〜^^

メンタリストDaiGo
ABOUT ME
みどり
現役webデザイナー|アラサーでIT転職。現在アラフォーで健闘中|高卒・職業訓練校から博報堂へ|サービス業月給17万から34万|3度の飯よりお酒が好き♡